转化率超85的详情页文案模板,怎么早没

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鸟哥笔记(ID：niaoge8)

一直以来，文案都是一份很吃香的工作：创造性高，能产出高额利润，所以在互联网发展的各个阶段，他们都是冲在一线：电商文案、H5文案、新媒体文案……

随着知识付费的来临，又诞生了一个更垂直的文案职业划分，课程文案。

对照线下场景，可能更好理解：一个顾客走进了你的店铺，作为导购，你需要做的是延长他的逗留时间，期间要运用合适的语言沟通技巧，引起他的兴趣，最终完成购买。课程文案，相当于线上的导购，要达成核心目标，需要用文案与用户沟通，吸引用户点击，延长用户的页面停留时长，并最终诱导其完成下单。很有幸，我在知识付费行业摸爬滚打多年，也曾写过单课报名6万人次、转化购买率超过85%的课程文案，所以有一些写课程详情页的经验想分享与你。写课程详情页前，脑子里要有下面这个脑图，即所谓课程详情页大纲，每一部分的目的和重要性占比都已标注，强烈建议保存到手机。

下面我将从准备工作——打造流量入口——构建第一段滑梯——构建第二段滑梯——构建最后一段滑梯这五个部分分享，如何写出一个高转化率的课程详情页。

一、准备工作：磨刀不误砍柴工

知识付费行业，是把知识变成产品或服务，以实现商业价值的上下业态综合体，广义来说，包含内容付费和在线教育两种细分产品。

内容付费产品，主要包含提升硬技能、解决某类实际问题、拓展兴趣爱好、提升软实力等4个内容定位方向，对应的付费产品有秋叶PPT、知乎Live一对一、得到App等；

在线教育产品，根据受众群体切分，可分为早教、K12、成人、职业教育等几大领域，对应的付费产品有凯叔讲故事、学而思网校、火星时代等。

作为一名课程文案，你首先了解你所在的细分行业吗？提笔写文案前，不妨先问自己几个问题：

我的文案将会被谁看到？

他们来学习的目的是？

他们对课程有什么期待？

他们对价格敏感吗？

为什么他必须选我而不是别的教育产品？

……

内容付费和在线教育，虽然都属于知识付费领域，但因为目标受众和学习目的不同，仍存在很大差异，仅就文案沟通来说：

在学习效果的呈现上，内容付费产品的文案更强调确定的实用性，所以我们常能看到，例如“21天从产品小白晋升产品经理”；相比之下在线教育产品的文案更强调学习的系统性，所以我们常能看到，例如“小学4类作文写法大招”。

常见的内容付费产品：

常见的在线教育产品：

在价格的呈现上，内容付费产品的文案更强调性价比，例如“9.9学3节”、“39元，学完返学费”，相比之下在线教育产品匹配的用户，他们对价格敏感度较低，即使有类似的优惠活动，也极少在文案中用作主标题。

正所谓磨刀不误砍柴工，提笔写文案前，先深入了解你所在的知识付费细分市场，会对你接下来的工作大有裨益。

二、流量入口：打造一个好标题

这里的标题，指的是围绕课程宣传时，所有渠道的文案标题总和，包括课程标题、