年终岁末，又到了纸媒的发行征订季，在今天越来越多的人们将阅读由纸媒转向屏媒的时候，我们该如何让读者订一份报纸？这是纸媒从业者不得不面对的必答题。随着信息传播渠道的多元化迅猛发展，纸媒发行已不再是一个红头文件能够包揽一切的日子了，但是发行依然是纸媒生存和发展的根本，我们要让发行业务、媒体运营以及相关产业和资本，进行业务范畴更广阔、更深层次的合作与融合，从而实现利益共享、互利双赢。
温州日报今日头版
温报集团：有饭吃、吃饱饭、吃好饭1、党报回归财政供养体制。这符合执政党政策宣传的需求，相信也能得到党委政府的支持。主要做法可以是党报系统回归财政供养体系，由政府来保证报社的正常运转；也可以通过集团转移支付，由社会力量做好成本支撑。上海传统媒体集团目前走的就是这条路，“成本中心”是他们对党报的中心定位，“做好报道”才是党报的立身之本和强项所在，追求经济利润不再是党报的主要职责。我认为，只有让党报回归财政供养体质，才能保证未来的党报能够增强宣传能力、把握住导向，认真围绕党委政府利益写好稿子、保证新闻报道“不出岔子”。
2、其他都市类报纸必须做好破坏性创新。这种创新对我们来说，其实已经相当于是一种创业。不管是所有制转变，还是资本运作、产业融合、打包上市等非传统做法，各地自有环境、政策优势，就看大家怎么“八仙过海，各显神通”了。当然，这段历程必定是痛苦的，甚至会让人感到失望和迷茫，但也是避不过去的。我们要做好迎接困难、挫折的准备，比如需要进行大规模的产能消减。
接下来将我着重针对报纸发行行业在目前这样的经济、行业环境下，如何破解当前的困局与大家一起来探讨。
1、初期策略——有饭吃
立足多年积累的能量，打造物流平台。同城配送和报纸投送作为物流行业的两个分支，具备较高的业务关联度，转型做同城配送业务上手普遍很快，并且不会输给任何一家跑腿公司。我始终认为面对移动互联网的大好形势，要坚持做自己所擅长的，积极走进互联网，循序渐进与电商拥抱。浙江杭州每日送、宁报发行、舟报发行、温报发行等多家兄弟单位都已在物流配送上做好战略布局。以下我以温报集团为例，讲一下，温报发行公司涉足物流的过程、以及他们运作和未来方向，与大家一起分享。温报发行公司是去年4月从万象物流、温都猫配送开始进入物流业，并逐步延伸配送业务，如开展保单投送等等，再到日前公司自行研发了“温报即时达”物流平台。“温报即时达”是一个基于同城快递的平台，它分为线上与线下两端，线上端是一个信息交易平台，线下端就是物流、即时物流。因它还处于原生状态，市场竞争度低，而且有一定的刚需，从某种角度来说，这是一个很好的市场切入点，是脱离对“大树”的依赖，在自己的地盘玩转配送生意好锲机，“即时达”平台从9月20日上线试运行，到今天22日，才短短的一个月多2天，平台已积累了粉丝量达5万多，现在每天约有单左右的配送单量，这二个数据都是实打实的，我相信只要用心做，下苦力，肯投入，肯定能够迅速做大，有饭吃应该不成问题。
2、中期策略——吃饱饭
1）运用“即时达”平台，孵化线上交易，推出特产微店展卖，积蓄O20能量。我们希望借助纸媒的宣传力和公信力，以及公司多年运行所积累的经济能量，以“共享经济”的思路，用“即时达”线上平台去吸引、去聚集市场上“松”“散”“小”的跑腿公司，化竞争为合作，打造另一张“马云菜鸟物流”网，这将是一个“质”的突破。毕竟我们与私人跑腿公司相比，有一定的优势，我们有读者数据库，我们有相对完善的发行网络，我们还有成熟的管理团队。如果平台聚积到一定的活跃用户量时，我们还可以发挥“发行联盟”优势，打通各兄弟城市间优质特产的“互通”渠道，推出各地绿色特产展卖，孵化线上交易。我的思路是，以项目制为核心，逐步培育锻炼团队营销能力，逐步完成服务型O2O运营闭环，提升平台运作能级，并使之不断成熟，为下一步打造社区生活服务平台，重构价值链，做好准备。
2）打造社区生活服务平台，重构价值链当平台能级积蓄到一定量级时，我们第一步要做的是，开发丰富“平台”，提升入口价值，增加平台流量，让平台变得更开放、更协同，为将来流量换取广告价值奠定基础。第二步要做的，使其成为一个生活超市、邻里社交窗口、邻里互助联盟、社区服务中心……不管是商品采购、小孩接送拼车、社区活动组织，还是日常修理、物品配送，乃至休闲娱乐、美甲美容等其他上门服务，一切与社区生活相关的服务都可以在这个平台上搞定。在这里，每一个社区人都是服务的提供者，也是服务的体验者，还是服务品类的创造者。不管客户想要的是套餐服务，还是私人定制，统统零距离对接，平台最终成为社区服务的分类管理专家，让每一个社区都有一个集聚个性特长的“全能儿”。
3）开发大数据利用云平台，建立智能配送仓储终端随着IP协议(互联网协议)主导的TMT行业融合推进，不久的将来，我们一定会腹背受“敌”，一面是技术公司不断侵蚀与占有市场地盘，一面是社区生活服务平台能量聚集到一定量级时，仓储配送又是一大困局。如何解局，我想答案只有一个：借助大数据和云平台抢占线下布局先机，搭建智能仓储配送系统。因为十几年的自办发行已为我们积累了一张成熟的线下发行网络，而现在这个智能时代，人和工作单元的连接完全可以变成立体网状结构，再加上读者数据库和网络实时地图获取便利，完全可以自行织成一张科学、高效的服务网，这应该已占据“天时、地利和人和”。相信有了这个智能配送仓储终端系统和云上数据的分析，消费者就能够得到更贴心、更快捷的服务，智能仓储配送系统也将因此获得更多的盈利。至此，应该可以吃饱饭了。
3、后期策略——吃好饭
通过股权参股，进行并购与创新，加速行业产能升级。我的判断是，国有传媒集团最终都将走向金控化，当下国有纸媒上市公司中成功的浙江日报、上海报业集团在运营中，都有资本运作的影子。如果报业把“隐形权利”和政治资源用到了极致，换取真金白银也不是不可能的。前不久，马云投资12个亿入股SMG的第一财经，我相信，阿里系的金融数据分析能力并不亚于第一财经，马云真正看中的，恐怕是SMG的政治资源和背书价值。就温州而言，当我们一旦解决了价值链的重构，社区生活服务平台也积累到一定的能级，也是可以通过资产重组与个人参股，成立浙江省乃至全国电商物流联盟股份公司的，走向新三板或主板上市。并利用“联盟”的“隐性权利”优势，与银行合作设立“联盟”基金，也可以做出更多更大的战略并购动作等，更好更快冲出重围，博出自办发行行业转型升级之道。但这对于初创阶段的我们，难度还是很大的。作者系温州日报报业集团总经理鲍剑胜
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