时装专业遇上了达利丝绸惊艳了谁的眼

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校内专业实训基地

达利女装学院在校内建有多媒体教学实训室、计算机辅助设计实训室、女装销售实训室、达利丝绸实训室，还有达利“厂中校”教学区。

学生课程实践

每学期根据学生的课程安排，老师会带同学们到店铺上实践课。

服装零售与管理的学生，从大一到大三会在店铺实习，实习时间跟他们上课时间同步，是在周一到周五在店内实习。授课时间是每个学期一到两次，时间是中午1到2个小时。

像陈列，销售的视频有时会在店铺拍摄。

时装专业的老师有三高

高颜值，高才情，高品位

下面的她们

专业的负责人：杨龙女老师

时装零售与管理专业负责人，学生都喜欢叫她“姑姑”！这位“姑姑”可不像神雕侠侣中的“姑姑”小龙女那样高冷，她经常和学生“混”在一起，谈笑风生，看到学生需要帮忙，必定会撸起袖子帮一把。她率性、正直、风趣，学生超级喜欢和这位“姑姑”交流。她还是个多面手，工作上认真严谨，生活中上得厅堂下得厨房，为了引领学生创业，自己先“下海试水”，并做得风生水起。这样的“姑姑”谁人不喜欢？

拜云莹老师，年起从教至今，主要从事服装营销与零售管理的教学与科研工作。曾任教于郑州轻工业学院、杭州职业技术学院。

这位资深的拜老师，可是一位服装销售能手。

接下来是我们对两位老师进行的采访

01

您觉得营销专业的学生需要掌握哪些技能？

拜老师：最重要的应该是礼仪规范与职业素养。我上的多门课里有服装销售技巧课和网店课，这两门课里面，销售技巧课里的学生最重要的就是掌握礼仪，网店课的学生最重要的就是持之以恒的精神，所以这两点很重要。

02

学营销的同学进店实习有什么要求吗？

杨老师：一是自愿申请，二只要认真好学即可，达利公司会派店长帮教专业技术能。

拜老师：我们觉得学生学习完服装销售技巧以后进店实习是没有问题的，每年都会有请企业专家来认证的研究会。前一段时间来的是达利的营销总监，他和我们说不仅仅要掌握营销技巧，最重要的是对企业文化还有企业的一些品牌的深入的了解。他问的不仅仅是关于达利的问题，他会问达利对面的一些品牌，比如竞争对手万事利，他会问万事利你们知道吗？有些人就说不知道。所以对品牌的了解是需要加深的，尤其是自己的品牌文化达利的品牌的文化一定要非常的了解。

达利网店小组

03

平时会带同学们多进行实践吗？

杨老师：平时会结合课程实训以及学生的需求，结合企业真实的销售项目进行实践。如举办校园奥特莱斯联合特卖会，让学生从联系企业---设计宣传单页、海报----打印成品----实地宣传推广---现场销售（加微营销同步进行）---售后服务，进行整个流程的实践操作，并根据学生的销售业绩来评定实训环节的成绩。

04

怎么来提升学生销售方面的能力？

拜老师：我们课上讲的销售技巧如果同学们全都能掌握，那么我相信实际销售中的一些问题基本都能迎刃而解。但是这些东西最重要的是要到店铺里面去进行实践实习巩固加深。比如我们达利丝绸专卖店，这是我们班的同学都有排班的，中午一个小时的排班实习是非常重要。接下来杨老师的课程当中，学生会接一些实际的项目，然后进行促销，那几天的锻炼也是对课程的巩固。

05

对于现在的学生你有什么想对他们说的？

杨老师：建议时装零售与管理专业的同学们，在校期间就可以可以到附近的服装店铺做小时工进行实践，提升自己专业能力的同时，给自己做一个清晰的职业生涯规划，确定好一个发展目标，分步骤一步一个脚印朝着自己的发展目标努力前行。而不要混混沌沌在学校混三年，到毕业之际还不清楚自己想干什么？能干什么？参加实践非常重要，多实践、多思考，给自己做一个适合自己的职业生涯规划。

拜老师：我觉得同学们不仅要掌握一些销售技巧，还要掌握店铺的一些陈列技巧，网店课也很重要。通过网店课，我们了解线上的销售发展，将来如果真到店铺当中去，现在店铺当中不仅仅有销售技巧，还有搭配，陈列。那么你既是服装搭配师，又是服装陈列师，还是服装销售高手，将来出去进行实践，尤其是现在基本上到店铺当中都是用APP，用iPad进行销售的图片，还包括一些我们上课讲的视频同学们都看过了解，这就是将来的一些发展趋势。如果在校学校期间把这些都掌握好，将来销售肯定没有问题。

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下面是对时装专业学生的采访

A:会紧张的，但是在开始之前已经演示过几遍了，只要正常演就可以了，而且平时也经常参加学校的活动，参加过几次表演，所以还是可以的。

B:当然会紧张，就尽量的放空自己，不去想在场围观的那些人。

可以说说你第一次模拟当电视推销员的心情和经历吗？

A:脑子中回忆电视中的销售，然后加以改变就可以了，而且观众都是自己班的，没有什么好紧张害羞的。

B:第一次模拟当电视推销员的时候紧张的连手和腿怎么放都不知道，不过多亏了我有个很好的搭档。她可以很好的带领着我慢慢的放松下来，使我能很好的进入情境，我很爱这个个子小小却浑身充满能量的搭档。

学了这个你有什么收获吗？

A:感觉自己的交际能力和语言表达能力直线上升，对自己的生活也是挺好的。

B:收获蛮多的，怎么说呢就是更加深入的了解到店铺的销售技巧。学习到了很多很多的以前从未接触过的知识。按照我们拜老师的话就是又多学了一层套路。

在现今如此激烈的市场竞争中，

一系列微小的服务改善都能征服顾客。

要知道，有优质的服务才是我们的取胜之道，

时装专业的同学加油！

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编辑：祝书嫣

来源：达利学生会

审核：崔畅丹

审核：杨杨宵